Plánujete predať nehnuteľnosť? Kúzlo prvého dojmu neplatí len pri stretnutiach – platí aj v realitách.
Profesionálna úprava nehnuteľnosti pred predajom – homestaging – dokáže zmeniť bežný byt na priestor, do ktorého sa záujemcovia zamilujú.
Viete, čo je prvé, čo človek vníma, keď vojde do bytu na predaj? Často to nie je počet izieb. Ani nábytok, samotná výmera či dispozícia. Je to pocit. Tichý, no intenzívny moment, kedy sa v hlave rodí myšlienka: „Toto by mohlo byť ono.“
A práve túto emóciu dokáže cielene vyvolať homestaging – príprava nehnuteľnosti na predaj, ktorá dokáže ktorýkoľvek bežný byt zmeniť na priestor, ktorý okamžite zaujme a pritiahne pozornosť záujemcov.
Kým ešte pred pár rokmi išlo skôr o výnimočnú službu, dnes je bežnou súčasťou stratégie úspešného predaja a funkčným nástrojom, ako ukázať predávaný priestor v čo najlepšom svetle.
Prax pritom ukazuje, že dobre pripravená nehnuteľnosť sa predá v priemere o 30 až 50 percent rýchlejšie ako nepripravená a zároveň s vyššou predajnou cenou.
Homestaging tak nie je len estetickou záležitosťou – je to investícia, ktorá sa vráti späť v podobe rýchlejšieho predaja a často aj vyššej ceny.
Kupujúci chcú predstavu domova, nie realitu majiteľa
Jedným z hlavných dôvodov, prečo homestaging funguje, je emocionálny faktor.
Kupujúci pri obhliadkach častokrát nevedia prekuknúť vizuálny šum – starší nábytok, príliš osobné dekorácie či zlé osvetlenie. Skúsenosti špecialistov z realitnej siete UPgreat ukazujú, že keď sa byt zmení z osobného priestoru majiteľa na univerzálny a príjemný domov, predá sa oveľa rýchlejšie. Rozdiel je často v týždňoch.
Homestaging je obľúbený nielen pri predaji bytov či rodinných domov, ale čoraz častejšie aj pri nehnuteľnostiach na prenájom. Psychológia predaja nehnuteľností je jednoducho silnejšia než čísla. Kupujúci sa mnohokrát rozhodujú pocitovo – a dobre zariadený priestor im to uľahčuje.
Homestaging tak prestáva byť výstrelkom a stáva sa nevyhnutnosťou pre každého, kto chce predať efektívne a výhodne.
„Dnes už jednoducho nestačí, aby bol byt prázdny alebo len uprataný. Kupujúci hľadajú pocit domova, atmosféru, ktorú si vedia predstaviť ako svoju vlastnú. A práve homestaging im túto predstavu pomáha vytvoriť,“ hovorí Zuzana Klačanová, majiteľka realitnej kancelárie v Bratislave, ktorá homestaging aktívne využíva vo svojej praxi.
Investícia, nie náklad
Pri homestagingu nie je nevyhnutne potrebné investovať tisíce eur. Na to, aby interiér priestoru pôsobil čisto, vzdušne a príťažlivo, mnohokrát stačí málo.
Presunutím nábytku sa miestnosť opticky zväčší, doplnenie jemných dekorácií ako vankúš, sviečka či obraz dodá priestoru teplo a charakter.
Práca so svetlom, čisté línie, neutrálne farby a eliminácia osobných predmetov pomáhajú záujemcom predstaviť si priestor ako svoj vlastný. Ide o vytvorenie atmosféry, ktorá aktivuje zmysly. „Na konci dňa dokáže homestaging zvýšiť predajnú cenu nehnuteľnosti aj o 5 až 10 %. Pri väčších nehnuteľnostiach je rozdiel ešte výraznejší,“ dodáva Klačanová.
Ako uvádza majiteľka realitnej kancelárie v Spišskej Novej Vsi, Lucia Farkašovská:
„Najväčší rozdiel pri homestagingu často nerobia veľké zmeny, ale malé, no premyslené detaily. Pre mňa sú to najmä svetlo, textílie a hlavne vôňa – to sú tri kľúčové veci, ktoré okamžite menia atmosféru. Svetlé závesy, mäkký koberec, zopár vankúšov a teplé osvetlenie vedia aj chladný priestor premeniť na úplne iný priestor“.
Majiteľka realitnej kancelárie v Novom Meste nad Váhom, Stanislava Zamcová, ju zároveň dopĺňa: „Najväčší rozdiel robia úplne jednoduché detaily, ktoré však majú silný vizuálny a emočný účinok.
Typickým príkladom sú výrazne farebné steny oproti čistým, bielym alebo jemne neutrálnym plochám – s týmito zrazu priestor pôsobí vzdušne, čisto a väčšie.
Rovnako dôležité je zbaviť sa zbytočných „okrasných“ drobností, ktoré miestnosť preplňujú. Namiesto toho stačí niekoľko premyslených dekorácií – v neutrálnom tóne, ktoré doplnia charakter nehnuteľnosti a dodajú jej atmosféru bez toho, aby zbytočne odvádzali pozornosť“.
Tento článok nájdete aj v októbrovom čísle mesačníka SME ženy, ktoré je v predaji do 31. 10.
Druhy homestagingu
Predstavte si, že prídete na obhliadku a cítite sa ako vo vlastnom budúcom domove. Presne o tom je reálny staging. Profesionáli byt kompletne zariadia – od pohodlného gauča, cez koberček, obrazy, až po vázu s eukalyptom, ktorá jemne rozvonia priestor.
Najčastejšie v obľúbenom škandinávskom alebo industriálnom štýle – vzdušnom, čistom, štýlovom. Áno, zaberie to viac času aj peňazí, ale výsledok býva očarujúci. A ten výraz v očiach záujemcov? Nezabudnuteľný.
Nie každý má vždy možnosť zariadiť celý byt pred predajom – a práve tu prichádza na pomoc digitálne kúzlo. Vďaka šikovným softvérom sa do fotiek prázdneho priestoru „nasťahuje“ moderný nábytok, doplnky a svetlá. Výsledok? Inzerát, ktorý okamžite zaujme – a namiesto predstáv o prerábke sa záujemcovia začnú zamýšľať, kam by dali kvety alebo kávovar. Je to rýchle, dostupné a vizuálne veľmi vďačné.
„Mnohí klienti si dokonca zariaďujú svoje domovy presne podľa predstavených virtuálnych návrhov“, prezrádza Zuzana Klačanová.
Kúpiť si byt alebo apartmán, ktorý ešte len rastie zo základov? Vďaka virtuálnej realite to dnes nie je problém. Stačia VR okuliare a zrazu kráčate po svojom budúcom koberci v obývacej izbe – hoci zatiaľ existuje len ako vizualizácia.
Cez okuliare si môžete prezrieť celý priestor, osvetlenie, zariadenie... a rozhodnúť sa, či je to ono. Tento spôsob využívajú najmä developeri, no čoraz častejšie si vďaka nemu ľudia kupujú nehnuteľnosti aj na diaľku – napríklad pri mori. Technicky aj finančne ide síce o náročnejšiu možnosť, ale povedzme si úprimne – toto je budúcnosť realít.
OSOBNÉ PRÍBEHY
Lucia Farkašovská si spomína na svoj najvýraznejší homestagingový „pred a po“ prípad: „Bol byt, ktorý stál na trhu viac než pol roka bez akéhokoľvek záujmu.“ Bol tmavý a pôsobil neosobne – jednoducho nezanechal emóciu. Keď sme ho upravili pomocou niekoľkých kľúčových prvkov – teplého textilu (vankúšov, dokonca aj hračiek v detskej izbe), vhodne zvoleného svetla, zladeného nábytku a najmä pocitu útulnosti – zmenil sa na domov, ktorý oslovil na prvú hneď pri obhliadke. Do dvoch týždňov bol predaný“.
Jedným z projektov, na ktoré dodnes rada spomína Stanislava Zamcová, bola rekonštrukcia bytu v Bratislave pre majiteľku, ktorá dlhodobo žije v zahraničí.
Zadanie bolo jasné – vytvoriť praktický, dobre premyslený a zároveň útulný priestor, ktorý bude fungovať aj bez jej každodennej prítomnosti. Navrhli sa kompletné dispozičné zmeny tak, aby v byte nechýbal šatník, špajza pri kuchyni, priestranná kúpeľňa ani dostatok úložného priestoru vo vstupnej hale.
Súčasťou návrhu bola aj nová kuchyňa, presun inžinierskych sietí a projektová dokumentácia k stavebným úpravám. Interiér sa doladil tak, aby bol nielen funkčný, ale aj príjemný na pohľad a pripravený na každodenný život. „Byt dodnes prenajímam a teší ma, že funguje presne tak, ako sme si ho spolu s majiteľkou vysnívali – s dôrazom na detaily, ktoré z neho robia miesto, kde sa dobre býva“ uzatvára Zamcová.
(zdroj: archív značiek)Obavy? Nie sú na mieste
Áno, stále existujú ľudia, ktorí sú voči homestagingu spočiatku skeptickí. Majú pocit, že stačí upratať, vyvetrať a hotovo. „Lenže keď im ukážeme konkrétne príklady – ako vyzerá priestor pred úpravou a ako po nej – zrazu vidia ten rozdiel. A vtedy to celé začne dávať zmysel,“ približuje Lucia Farkašovská.
S podobným nedôverčivým postojom sa stretáva najmä v menších mestách, ako je Nové Mesto nad Váhom či Piešťany, kde pôsobí jej realitná kancelária, aj Stanislava Zamcová.
„Klienti často vnímajú homestaging ako niečo navyše – ako výdavok, ktorý si v danej chvíli nemôžu dovoliť. Ale práve v týchto prípadoch má zmysel ukázať im, že aj malé vizuálne zmeny môžu mať veľký efekt,“ dodáva.
Predávajúci sa najčastejšie obávajú, že to bude drahé alebo príliš komplikované.
No práve tu výborne funguje online homestaging – bez akéhokoľvek búrania, bez stavebných zásahov, len pomocou jednoduchých návrhov, ktoré ukážu, čo všetko sa s priestorom dá urobiť. A čo je na tom najlepšie? Že tí, ktorí boli na začiatku najviac opatrní, sú často nakoniec najviac nadšení. Lebo sami vidia, ako sa byt rýchlo predal alebo ako veľmi sa zmenil celkový dojem z ponúkaného priestoru.
Dvere k novým príbehom
Investovať do homestagingu nie je len o tom, aby byt či dom vyzeral o niečo lepšie. Je to o tom, ako mu pomôcť ukázať jeho najväčší, mnohokrát skrytý potenciál.
Namiesto prázdnych stien a neosobných kútov môcť vojsť do priestoru, ktorý pôsobí útulne, príjemne a ktorý rozpráva príbeh — príbeh, kde si viete predstaviť svoj život.
Presne toto a ešte viac homestaging dokáže — z obyčajného priestoru urobiť niečo, čo pôsobí ako domov ešte predtým, než k nemu dostanete kľúče. Keď investujete do homestagingu, nepredávate len nehnuteľnosť.
Predávate atmosféru a pomyslený nový začiatok. Viac záujemcov, rýchlejší predaj a často aj vyššia cena — to sú následne praktické výsledky toho, že ľudia dostanú možnosť zažiť ten správny pocit hneď pri prvom stretnutí s priestorom. V dnešnom hektickom svete, kde rozhodnutia často padajú rýchlo, je prvý dojem rozhodujúci.
Homestaging rozhodne nie je len výdavok na zlepšenie bytu — je to investícia do nových príbehov, ktoré tam ešte len vzniknú, a do radosti, ktorú zažijú tí, čo si nájdu svoj vysnívaný domov. A táto hodnota sa nedá vyjadriť číslami. Je to pocit, ktorý zostáva.
Viac na Tortyodmamy.sk
Viac na Artmama.sk
Viac na Nanicmama.sk
